Utiliza presentaciones efectivas para vender
¿Qué significa utiliza presentaciones efectivas para vender? Ya hace tiempo que me he dado cuenta que la mayoría, por no decir la totalidad, de las personas que ofrecen conferencias o cursos utilizan como herramienta de acompañamiento una presentación con el clásico «power point«, del todopoderoso Microsoft. La mayoría de los presentadores tienen por costumbre introducir mucha letra y poca imagen y lo que hacen es leer lo que ven en la pantalla y luego pasar a la siguiente diapositiva, y así una tras otra, hasta que al final de la charla se concluye con las siguientes palabras: «si me dan su correo electrónico les pasaré esta presentación». Pues si al día siguiente recibo por correo electrónico esta información; ¿qué sentido tiene la asistencia al evento?
Estas charlas terminan aburriendo al personal y éste desconecta antes de los 15-20 minutos. Hay herramientas en el mercado que ayudan, y mucho, a que las presentaciones en público sean mucho más efectivas. Evidentemente la habilidad del comunicador de expresar las ideas de forma clara, coherente y amena hará más brillante cualquier charla, pero si añadimos una presentación de calidad, transmitiremos los conceptos de forma mucho más clara y nítida.
A continuación expondré unos factores claves para aumentar la calidad de la charla:
- Interactividad: sirve para dar interacción a un elemento de la diapositiva, es decir, añadir contenido.
- Efectos de animación: sin abusar, repercute en que el contenido sea más efectivo y memorable.
- Estructuración efectiva: nos debe permitir libertad de acción. Es decir, debemos poder movernos fácilmente por cualquier parte de la presentación. Tenemos que salir de la clásica versión secuencial de las diapositivas, una tras otra.
- Establecer una pausa: es recomendable que en la mitad, aproximadamente, de la exposición, realizar una pausa exhibiendo un vídeo (máximo 5-7 minutos). El público se relajará y volverá a estar dispuesto a escuchar.
Tenemos que conseguir que los primeros 20-30 segundos sean DIFERENTES y ESPECTACULARES para lograr captar el interés. Asimismo es interesante la idea de tener las presentaciones en la nube, así conseguiremos tenerlas siempre actualizadas con la última versión permitiéndonos acceder desde cualquier ordenador. Como ejemplo de plataformas que cumplen con estas características están Prezi y Genially.
Os adjunto un par de ejemplos que cumplen estos preceptos.
http://www.genial.ly/View/Index/5743f7b91c71d3217cae7791
https://www.genial.ly/View/Index/57fcc0c394fe1f6ad0b1d10e
Director Asociado y Responsable de Marketing en TALENTIA GESTIÓ
